SØKNAD TIL HANDELSHØYSKOLEN, UiAAPPLICATION TO UiA BUSINESS SCHOOLSOLLICITATIE BIJ DE HANDELSHOGESCHOOL, UiA
Eivind Paauw
Jobber i dag med samarbeid, marked og digitale systemer i norsk idrett, hos Norges idrettsforbund og Vestfold og Telemark idrettskrets. Har bygget den første partnerskapsavtalen med en klubb i toppfotball, og solgt og fulgt opp kunder i et CRM-system ved siden av full jobb.
Currently works with partnerships, marketing and digital systems in Norwegian sport, at the Norwegian Olympic and Paralympic Committee and Vestfold og Telemark Sports District. Has built the first partnership agreement with a top-tier football club, and sold and followed up customers in a CRM system alongside a full-time job.
Werkt momenteel aan samenwerking, marketing en digitale systemen in de Noorse sport, bij de Noorse sportbond en de sportregio Vestfold og Telemark. Bouwde de eerste samenwerkingsovereenkomst met een club in het topvoetbal, en verkocht en volgde klanten op in een CRM-systeem naast een voltijdbaan.
HVORFOR HANDELSHØYSKOLEN
WHY THE BUSINESS SCHOOL
WAAROM DE HANDELSHOGESCHOOL
Sju måneder fra første samtale til signert avtale med Odd
Seven months from first conversation to a signed agreement with Odd
Zeven maanden van eerste gesprek tot getekende overeenkomst met Odd
Jeg leder BeKind, idrettskretsens kampanje mot hets i idretten. Odds Ballklubb er den første toppklubben i fotball som har sagt ja. Første samtale kom i juni 2025, avtalen ble signert i januar 2026, og kampanjen vises nå på storskjerm og bannere på hver hjemmekamp.
Som rådgiver ved Handelshøyskolen vil jeg bruke den samme arbeidsmåten til å bygge og følge opp samarbeidsavtaler med virksomheter i privat og offentlig sektor.
I lead BeKind, the sports district's campaign against harassment in sport. Odds Ballklubb is the first top-tier football club to say yes. The first conversation came in June 2025, the agreement was signed in January 2026, and the campaign now runs on the big screen and banners at every home match.
As an advisor at the Business School, I want to use the same way of working to build and follow up partnership agreements with businesses in the private and public sector.
Ik leid BeKind, de campagne van de sportregio tegen pesten in de sport. Odds Ballklubb is de eerste topclub in het voetbal die ja heeft gezegd. Het eerste gesprek vond plaats in juni 2025, de overeenkomst werd ondertekend in januari 2026, en de campagne is nu te zien op het grote scherm en op banners bij elke thuiswedstrijd.
Als adviseur bij de Handelshogeschool wil ik dezelfde werkwijze gebruiken om samenwerkingsovereenkomsten met bedrijven in de private en publieke sector op te bouwen en op te volgen.
Videreutdanning
EXECUTIVE EDUCATION
NASCHOLING
200 flere uteksaminerte etter ny honorarstruktur
200 more graduates after a new fee structure
200 meer afgestudeerden na een nieuwe honorariumstructuur
I Norges Volleyballforbund la jeg om honorarstrukturen for dommerinstruktørene, fra 4 200 til 10 000 kroner per helgekurs. Endringen ble finansiert ved omfordeling i utdanningsbudsjettet og flere kurs, og godkjent av generalsekretær og avdelingsleder. Antall uteksaminerte deltakere økte fra 1600 til 1800.
At Norges Volleyballforbund I restructured the fees for referee instructors, from 4,200 to 10,000 kroner per weekend course. The change was funded by reallocating the education budget and running more courses, and was approved by the secretary general and head of department. The number of graduating participants rose from 1,600 to 1,800.
Bij de Noorse Volleybalbond paste ik de honorariumstructuur voor de scheidsrechterinstructeurs aan, van 4.200 naar 10.000 kroon per weekendcursus. De verandering werd gefinancierd door het opleidingsbudget te herverdelen en meer cursussen aan te bieden, en goedgekeurd door de secretaris-generaal en de afdelingsleider. Het aantal afgestudeerde deelnemers steeg van 1.600 naar 1.800.
Digitale systemer
DIGITAL SYSTEMS
DIGITALE SYSTEMEN
Håndplukket som testperson for NIFs medlemsapp
Hand-picked as test user for NIF's membership app
Handmatig geselecteerd als testgebruiker voor NIFs ledenapp
Norges idrettsforbund håndplukket meg som idrettskretsenes testperson for den nye medlemsappen og videreutviklingen av MinIdrett og KlubbAdmin, og ga meg ansvaret for å bygge et nettverk av testklubber slik at tilbakemeldingene kom fra reelle brukere. Jeg følger daglig opp klubbene i KlubbAdmin og MinIdrett, bruker Microsoft 365 gjennomgående, og er idrettskretsenes eneste representant i en nasjonal pilot som tester Microsoft Copilot, ledet av NIF Digital.
Norges idrettsforbund hand-picked me as the sports districts' test user for the new membership app and the further development of MinIdrett and KlubbAdmin, and gave me responsibility for building a network of test clubs so that feedback came from real users. I follow up clubs daily in KlubbAdmin and MinIdrett, use Microsoft 365 throughout, and am the sports districts' only representative in a national pilot testing Microsoft Copilot, led by NIF Digital.
De Noorse sportbond selecteerde mij handmatig als testgebruiker namens de sportregio's voor de nieuwe ledenapp en de verdere ontwikkeling van MinIdrett en KlubbAdmin, en gaf mij de verantwoordelijkheid om een netwerk van testclubs op te bouwen, zodat de terugkoppeling van echte gebruikers kwam. Ik volg dagelijks clubs op in KlubbAdmin en MinIdrett, gebruik Microsoft 365 doorlopend, en ben de enige vertegenwoordiger namens de sportregio's in een landelijke pilot die Microsoft Copilot test, geleid door NIF Digital.
OVERSIKT OVER SAMARBEID
OVERSIGHT OF PARTNERSHIPS
OVERZICHT VAN SAMENWERKING
Fra 80 til 9 klubber på seks uker.
From 80 to 9 clubs in six weeks.
Van 80 naar 9 clubs in zes weken.
Da Norges idrettsforbund krevde fakturering gjennom godkjent medlemssystem, sto 80 klubber utenfor ved oppstart i Vestfold og Telemark. Jeg tok initiativ til en arbeidsgruppe og fulgte opp hver klubb ukentlig med veiledning om hva som manglet. Ved fristen 31. desember 2025 gjensto 9 klubber.
When Norges idrettsforbund required invoicing through an approved membership system, 80 clubs in Vestfold and Telemark were outside the requirement at the start. I took the initiative to set up a working group and followed up every club weekly with guidance on what was missing. By the 31 December 2025 deadline, 9 clubs remained.
Toen de Noorse sportbond facturering via een goedgekeurd ledensysteem verplicht stelde, vielen bij de start 80 clubs in Vestfold en Telemark buiten de eis. Ik nam het initiatief tot een werkgroep en volgde elke club wekelijks op met begeleiding over wat ontbrak. Bij de deadline van 31 december 2025 restten nog 9 clubs.
MARKED OG REKKEVIDDE
MARKETING AND REACH
MARKETING EN BEREIK
1,9 millioner visninger for Norgesleker 2026.
1.9 million views for Norgesleker 2026.
1,9 miljoen weergaven voor Norgesleker 2026.
Som kommunikasjonsansvarlig ledet jeg et team på åtte for et arrangement med 13 særforbund og 16 idretter. Innholdet nådde 1,9 millioner visninger på Meta og TikTok, 786 000 av dem organisk.
As communications lead I led a team of eight for an event with 13 national sports federations and 16 sports. The content reached 1.9 million views on Meta and TikTok, 786,000 of them organic.
Als verantwoordelijke voor communicatie leidde ik een team van acht voor een evenement met 13 sportbonden en 16 sporten. De content bereikte 1,9 miljoen weergaven op Meta en TikTok, waarvan 786.000 organisch.
Fire korte punkter
FOUR SHORT POINTS
VIER KORTE PUNTEN
Kort om meg
A little about me
Kort over mij
UTDANNINGSADMINISTRASJON
EDUCATION ADMINISTRATION
ONDERWIJSADMINISTRATIE
Kjenner administrasjonen bak et utdanningstilbud
Knows the administration behind an education offering
Kent de administratie achter een opleidingsaanbod
Har master i idrettsvitenskap og bachelor med fordypning i fysisk aktivitet og helse, begge fra Universitetet i Sørøst-Norge. Jobben ligger utenfor Handelshøyskolens eget fagfelt, men som OLA-koordinator administrerte jeg et utdanningstilbud fra innsiden, med ansvar for flere campus samtidig.
Den erfaringen, kombinert med videreutdanningsarbeidet i Norges Volleyballforbund, er det jeg tar med meg inn i administrasjonen av Handelshøyskolens kurs- og videreutdanningstilbud.
I hold a master's in sport science and a bachelor's with a specialisation in physical activity and health, both from the University of South-Eastern Norway. The role sits outside the Business School's own field, but as OLA coordinator I administered an education offering from the inside, with responsibility for several campuses at once.
That experience, combined with the executive education work at Norges Volleyballforbund, is what I bring to administering the Business School's course and executive education offering.
Ik heb een master in sportwetenschappen en een bachelor met specialisatie in fysieke activiteit en gezondheid, beide van de Universiteit van Zuidoost-Noorwegen. De functie ligt buiten het eigen vakgebied van de Handelshogeschool, maar als OLA-coördinator beheerde ik een opleidingsaanbod van binnenuit, met verantwoordelijkheid voor meerdere campussen tegelijk.
Die ervaring, samen met het nascholingswerk bij de Noorse Volleybalbond, neem ik mee in het beheer van het cursus- en nascholingsaanbod van de Handelshogeschool.
CRM OG KUNDEOPPFØLGING
CRM AND CUSTOMER FOLLOW-UP
CRM EN KLANTOPVOLGING
Et system jeg bruker, ikke et system jeg har hørt om
A system I use, not just one I've heard of
Een systeem dat ik gebruik, niet alleen ken van naam
Veiledningssamtalene hos Eiendomskoden logges og følges opp i CRM-systemet deres. Siden juli har 63 prosent av samtalene endt i salg, et tall jeg følger fordi det styrer hvordan jeg legger opp neste samtale.
Samme systemtenkning brukte jeg da jeg satte opp idrettskretsens oppfølgingssystem i Trello, der status på 80 klubber ble delt og oppdatert ukentlig.
The advisory calls at Eiendomskoden are logged and followed up in their CRM system. Since July, 63 percent of the calls have ended in a sale, a figure I track because it shapes how I plan the next call.
I used the same systems thinking when I set up the sports district's follow-up system in Trello, where the status of 80 clubs was shared and updated weekly.
De adviesgesprekken bij Eiendomskoden worden gelogd en opgevolgd in hun CRM-systeem. Sinds juli eindigt 63 procent van de gesprekken in een verkoop, een cijfer dat ik volg omdat het bepaalt hoe ik het volgende gesprek aanpak.
Dezelfde systeemdenkwijze gebruikte ik toen ik het opvolgingssysteem van de sportregio in Trello opzette, waar de status van 80 clubs wekelijks werd gedeeld en bijgewerkt.
INTERNASJONALT
INTERNATIONAL
INTERNATIONAAL
Åtte uker i Nairobi, ved siden av full stilling
Eight weeks in Nairobi, alongside a full-time job
Acht weken in Nairobi, naast een voltijdbaan
Gjennom Norsk Fotballtrenerforening kartla jeg introduksjonsnivået i trenerutdanningen til Mathare Youth Sports Association (MYSA) i Nairobi, over til sammen åtte ukers opphold ved siden av full stilling i Norges Volleyballforbund.
Jeg leverte kunnskapsgrunnlaget for videre utvikling av utdanningen i samarbeid med Norsk Fotballtrenerforening, og tok med meg erfaringen med å kartlegge og dokumentere et utdanningsløp jeg ikke kjente fra før.
Through the Norwegian Football Coaches Association, I mapped the introductory level of coach education at Mathare Youth Sports Association (MYSA) in Nairobi, over a total of eight weeks alongside a full-time position at Norges Volleyballforbund.
I delivered the knowledge base for further development of the programme in cooperation with the Norwegian Football Coaches Association, and took away the experience of mapping and documenting an education pathway I didn't know beforehand.
Via de Noorse Voetbaltrainersvereniging bracht ik het introductieniveau van de trainersopleiding van Mathare Youth Sports Association (MYSA) in Nairobi in kaart, verspreid over in totaal acht weken naast een voltijdbaan bij de Noorse Volleybalbond.
Ik leverde de kennisbasis voor verdere ontwikkeling van de opleiding in samenwerking met de Noorse Voetbaltrainersvereniging, en nam de ervaring mee van het in kaart brengen en documenteren van een opleidingstraject dat ik nog niet kende.
EGNE VERKTØY
OWN TOOLS
EIGEN HULPMIDDELEN
To verktøy jeg bygde selv
Two tools I built myself
Twee hulpmiddelen die ik zelf bouwde
Oppfølgingen av klubbene som manglet godkjent medlemssystem hvilte på to verktøy. Power BI ga oss oppdaterte tall på hvilke klubber som manglet hva, og de tallene styrte hvem vi kontaktet først. Trello brukte vi til å dele status på tvers i administrasjonen.
Det oppsettet bygde jeg selv og har videreutviklet siden, og i dag er det verktøyet vi som følger opp klubber og kontaktpersoner jobber i.
Following up the clubs that lacked an approved membership system rested on two tools. Power BI gave us updated figures on which clubs were missing what, and those figures decided who we contacted first. We used Trello to share status across the administration.
I built that setup myself and have kept developing it since, and today it's the tool that those of us following up clubs and contact persons work in.
De opvolging van de clubs die geen goedgekeurd ledensysteem hadden, rustte op twee hulpmiddelen. Power BI gaf ons actuele cijfers over welke clubs wat misten, en die cijfers bepaalden wie we eerst benaderden. Trello gebruikten we om de status binnen de administratie te delen.
Die opzet bouwde ik zelf en heb ik sindsdien verder ontwikkeld, en vandaag is het het hulpmiddel waarin wij clubs en contactpersonen opvolgen, werken.
